2014-08-02 02:51:00
日前,工行临沂城西支行在2013年旺季服务活动中,早部署、早行动,采取有效措施,促进公司存款快速增长,1月5日实现了公司存款“开门红”。
一、早动员,早落实。新年伊始,该行先后召开了行长办公会、行务会、全行动员大会。成立了由一把手任组长的旺季业务劳动竞赛领导小组,同时将公司存款作为一项重要工作来抓,通过抓公司存款增长来提升支行综合竞争力。制定了较高的增存目标,将任务进行了分解落实,明确了任务目标,将任务落实具体到人。
二、实行全行联动,加大奖励措施。为充分调动全行每位员工营销公司存款的积极性,进一步加大了奖励力度,对成功营销对公结算户的员工,根据存款额度的不同分别给予不同的奖励,进一步调动的全行员工营销公司存款的积极性。
三、加大了保证金存款的营销力度。根据不同客户的需要,重点做好大客户的银行承兑、信用证业务,增加保证金存款,进一步带动了公司存款的增长。同时,对有贷客户和无贷客户实行客户经理和网点人员分层维护制度,分户到人,加强了对客户日常关系的维护。
四、落实客户主维护人制度,开展精准营销。将公司有贷户全部分解到客户经理,实行逐户考核,对存量贷款客户制定每季每户增加5%-10%日均存款计划,并与绩效考核挂钩,充分调动客户经理营销存款积极性,同时将公司无贷户分配到营业部,明确目标和责任,积极进行维护和营销,促使企业增加在我行结算业务,提高结算性存款占比。
来源:临沂县域经济网 编辑:梁克水