日前，工行临沭支行抢抓机遇，大力开展贵金属营销工作，截至日前共销售如意金条2公斤，黄金积存3、3公斤，预约提金3公斤，超额完成黄金实物销售计划，成为首季贵金属业务集锦中的亮点，有效提升了该行“工银金行家”的品牌市场影响力。
    一、周密部署，扩大贵金属的知名度。该行抓住岁末年初贵金属销售的有利时机，认真组织开展了“贵于首季、金耀新春”贵金属专项活动，成立营销小组，制定营销方案，利用滚动字幕、宣传折页和样品展览等多种渠道进行宣传，加深新老客户对各项贵金属的了解，同时对员工进行贵金属业务培训，从销售话术到产品推介至柜面和网银销售各个环节抓实抓细，提高贵金属销售成功率。
    二、锁定客户，把握黄金实物营销时机。一是该行对公司客户、个人百万元至私人银行客户进行全面梳理，确定了部分有意向的个人和公司客户。二是利用走访客户时，当面介绍贵金属的保值、增值、易于变现、具收藏性的特点和优势。三是抓住新春将近这一有利时机，了解客户礼品馈赠的需求。四是积极与上级行联系掌握贵金属的走势。新年一上班黄金价格出现又一低位，根据当时了解客户的需求和意愿及时与客户取得联系。
    三、突出亮点，利用积存金业务做强黄金实物销售。客户在做了黄金积存后再办理提金业务，可自动实现兑换折扣，每克可为客户优惠约3元的价格。这样既为客户节约资金，又能带动贵金属交易量和黄金实物销售两项指标。利用该行积存金业务的优惠政策，教会了客户积存金业务的操作技巧，有效带动了贵金属业务的全面发展。
    四、完善机制，助推贵金属业务快速发展。该行坚持“谁营销谁受益”的绩效分配体制，将市行优惠产品计价政策在分配任务时一并传达，认真做好贵金属业务的任务分解、调度、销售、考核等各项细致工作，让员工切身感受到此项业务带来的效益和实惠，充分调动员工营销的积极性和主动性，有效激发了员工的潜能，有效推动了贵金属业务的快速发展。