为切实把握岁末年初业务营销的黄金季节，为2013年业务工作开好局、起好步，罗庄联社在全力做好2012年度业务目标冲刺的同时，迅速行动，提前布局，多措并举，积极贯彻落实办事处“迎新春、庆千亿”业务营销竞赛活动精神，全面打响业务营销攻坚战。

　　强化领导，确保组织协调到位。联社成立了以理事长为组长，其他班子成员为成员的业务竞赛工作领导小组，负责对竞赛活动的组织协调。领导小组下设办公室，具体负责组织、联络、协调、督导、调度和考核等工作。各信用社也相应成立了由主任、分管主任、网点负责人组成的领导小组，切实加强活动的组织领导，明确细化工作目标，落实各项措施，确保了活动扎实有效开展。

　　加强考核，激发全员工作积极性。结合竞赛重点，制定活动考评方案，将整个活动分为四个阶段，分别存款余额、存款日均、存款增长贡献度、存款增长结构、新增实体贷款、贷款结构等6项指标下达任务目标，明确了计分标准和奖惩方法。除根据考核结果兑现月度绩效外，另外拿出专项考核资金进行专项考核，按阶段进行考核通报，严格兑现奖惩。

　　全员发动，人人参与竞赛活动。结合竞赛活动，下达了联社机关人员业务竞赛活动方案，从联社班子成员到一般员工层层下达了揽存任务。基层社也及时进行动员，将目标任务层层分解，完成情况与绩效工资挂钩，激励员工充分挖掘社会关系和个人优势，千方百计加大存款吸储力度。

　　大力宣传，营造良好竞赛氛围。对内大力宣传本次业务营销竞赛活动的重要意义，增强业务营销的重要性和紧迫性，提高员工的思想认识。印制了挂历、春联、福字等宣传品，动员全体员工在元旦、春节期间对企、事业单位及广大客户进行走访慰问，拉近与客户的联系，赢得广大客户的信任与支持。充分利用网点现有的电子显示屏、电视宣传屏和宣传折页等进行有效的阵地宣传。修订了信息与宣传考核办法，通过报刊、电台、电视台等媒体，广泛开展社会宣传，努力提高农信知名度和影响力，为进一步加强业务营销营造良好的社会舆论氛围，提高存款营销工作效果。

　　创新模式，积极开展“高端营销”。要求班子成员发挥示范作用，积极加强与政府部门、行政事业单位、机关团体的交流与沟通，建立良好的战略伙伴关系，继续积极争取各级政府类存款，降低资金成本。继续实行联社领导班子成员联系基层社制度，实行绩效挂钩，强化对联系社的指导协调，帮助排忧解难。

　　优化服务，树立良好的社会形象。配套印发了“满意在农信”优质服务百日竞赛活动方案，以推广应用新形象识别系统、美化服务环境、规范服务礼仪、改进服务态度、推进服务智能化、提升服务质量、开展门市营销为重点，进一步巩固规范化导入成果，促进全区信用社服务质量和水平明显提升，客户满意度不断提高，树立农村信用社的良好社会形象，推进竞赛活动的开展。

　　突出重点，集中开展存贷款营销。牢固树立“存款立社，贷款兴社”观念，突出重点抓营销。一方面突出存款营销。依托网上银行、农金通、金融POS等电子银行业务，上门入户，深入全面做好现有客户的维护服务工作，巩固老客户。加大对民生类“五金”归集项目主管部门营销公关力度，对城乡医疗、养老、公积金、社保等公积金归集管理部门，积极做好部门公关，取得主管部门支持和理解，抢占业务市场份额。紧跟区委区政府经济结构转型的思路，加大对商贸物流行业的跟踪服务，有针对性地开展营销，培植新的客户群体。另一方面突出信贷营销。在城区网点加快“三大联盟”业务业务营销步伐，大力推广“速贷通”、“一抵通”、“创业贷”等信贷产品，着力支持骨干企业、龙头企业；加强对新建市场、居民小区等营销力度，大力推广“经营贷”、“轻松贷”等商户信贷产品，支持改造提升传统服务业，发展新兴服务业；大力拓展白领通、公职人员等消费信贷，加强住房、汽车等消费贷款营销。在农村网点进一步突出特色营销、创新营销，着重开展评级授信工作，重点支持特色农业和涉农龙头产业，巩固和发展农村市场。同时，统筹兼顾，丰富业务营销内容，认真做好企业客户代理代发工资、代收电费税费等中间业务，加强协调沟通和调研分析，主动实施“一揽子”金融服务，促进存款、贷款、理财、电子银行等业务协同快速发展。