近日，随着调控房地产的“国五条”颁布实施，房地产市场再度活跃，工行临沂兰山支行及时调整营销思路，充分发挥房贷传统优势，不断提升住房贷款营销创新能力，突出重点，细化措施，助推个人住房信贷业务迅猛发展。截止3月20日，住房按揭贷款累放1.65亿元，余额21.8亿元，较年初净增加4146万元，在全市同业继续保持领先优势。

一、创新思路，突出“早”字。

牢固树立主动营销观念，结合机构特点和业务定位，把发展个人住房贷款作为个贷业务营销重点，于2月份在临沂市房产登记交易中心设立按揭办证登记处，为客户提供咨询、抵押登记等便民服务，效果明显，深受客户好评，提升了竞争能力。同时，针对旺季劳动竞赛工作目标，早谋划，早布局，前移竞赛活动的动员和准备工作，鼓舞士气，营造氛围，为全年个贷工作奠定了坚实基础。

二、加强调研，突出“新”字。

一是维护好重点客户、大客户、传统客户，尤其是做好荣盛富翔、山东御龙湾、师苑房地产等优质按揭客户工作，加快个人住房贷款办理速度；二是加快转正式抵押工作，至3月20日，已转2219份，金额6.65亿元，分别占全部的51.97%和53.91%，数量和进度均保持全市前列。

三、迎难而上，突出“稳”字。

根据业务分工和流程控制的需要，对每位客户经理的岗位职责进行了清晰划分，达到分工合理、职责明确、岗位制衡的目标，实现按揭贷款的均衡增长。对客户经理奖励的鼓励政策不平分、不截流，做到激励到位，极大地调动了个贷人员的工作积极性。同时分管行长带领客户经理不定期到重点楼盘上门营销，制定对优质楼盘客户贷款的优惠政策，为了寻找按揭源，积极与政府相关部门长期保持密切联系，取得了最佳营销时机。

四、定位市场，突出“抢”字。

临沂专业批发市场是全国第二大商品批发集散地，拥有一百多个专业批发市场，蕴藏着巨大的金融机会，该行抢抓机遇，定位市场，3月初与兰山区经信局、商城管委会等部门，召开了市场各商会、重点客户、投资公司等参加的协调、商谈、对接会，密切磋商，友好洽谈，初步形成了与市场的内部联系合作机制，截止3月20日，新办理个人房屋抵押贷款16笔，金额1660万元，拓宽了个人住房贷款业务发展渠道。