年初以来，工商银行临沂平邑支行把拓客户作为旺季服务的工作重点，特别是对大额平台优质客户的营销，积极采取措施，早部署、早行动，取得良好成效。截止1月25日，该行大额平台客户已开1户，完成计划的50%，实现了大额平台客户零的突破。

一是早计划，早行动。为确保大额平台客户任务完成，该行市场一部多次召开会议，把大额平台客户全部列举出来，进行任务分解，要求客户经理早行动，确保任务序时完成。

二是明确营销目标。由于大额平台客户大多是集团客户，企业开户须经集团审批，程序复杂，市场一部经认真分析研究，在领导的直接参与下，把最容易突破的奥德燃气作为目标客户，经分管行长协调，客户经理跟踪服务，顺利完成开户，有力提升了品牌市场竞争力。

三是完善考核，增强发展动力。在与客户经理签订的绩效合约中增加了小企业客户、中型企业客户、日均存款100万元以上的客户和大额平台客户等项目作为考核内容，设定权重，本着谁营销谁受益的原则，充分调动了客户经理的积极性。