日前，工商银行临沂苍山支行为推广我行先进快捷的结算工具和理财产品，增加产品渗透率，以中小企业财务人员、中高端客户为突破口，通过宣传、推介、培训的方式，促使更多的客户知悉、使用和购买我行产品，成功举办了一期以“财富共享、银企互赢”为主题的金融产品推介联谊活动。

一、积极谋划，共商实施方案。该行先后两次召开会议研究推介会有关事宜，互相切磋，研究制定实施方案，经过筛选联系，确定了部分开户企业、中高端客户作为本次推介会的参加人员，本次会议改变往日邀请专家讲解、培训的方式，由支行理财经理以及国际业务产品经理分别讲解，既锻炼了支行员工的营销和讲解能力，又增强他们的参与意识，最终到会单位30家，达到了预期效果。

二、产品推介，活动实用性强。在此次推介会上，该行经理们分别向与会代表们交流了法人理财产品、财智帐户卡、企业网银结汇、远期结售汇、人民币出口代付等国内和国际业务产品。因到会客户均为支行存款大户，推介的业务品种实用性强，极大激发客户的兴趣，客户踊跃咨询，经理们详细作答。本次联谊会有效促成企业对网银结汇、财智账户卡等业务的开办。

三、创新形式，增强参与互动性。期间，穿插进行了有奖问答、幸运抽奖、建议有奖征求等乐趣活动，即调动了客户的热情和参与度，也使客户在潜移默化中增强对我行产品的认同感和赞誉度，在推介会上还特别邀请了部分客户就自身使用理财产品、财智账户卡、网银结售汇等产品的切身感受与现场嘉宾进行了交流，使所有来宾能够直观地感受到工行各类丰富产品的安全性和便利性，强化了产品的宣传推介效果。

四、后续跟踪，注重落实服务效果。会议结束后，该行抓住推介黄金期，立即开展为期两周的客户营销和产品渗透竞赛活动。对营业部和市场部下达量化的限时营销产品计划，责任到人、目标到户。对营销竞赛表现突出的个人进行通报表扬和奖品激励，以调动全行员工拓客户、配产品的积极性和责任感。此次联谊会为今后工作的开展奠定了良好基础。