三季度以来，工商银行临沂分行为加大对小企业的金融支持，明确目标，强化四项措施，持续抓好小企业贷款投放工作，取得明显成效。截至9月28日，小企业贷款余额30.1亿元，较月初增长5.15亿元，较年初增长1.5亿元，9月份共发放小企业贷款9.67亿元，环比增幅144%，创单月历史最高贷款发放额，为完成国务院和监管部门要求的“两个不低于”目标奠定了坚实基础。

一、强化激励考核，提高重视程度。为全面贯彻上级行的工作要求，临沂工行结合工作实际，一是开展“一人一户”专项营销活动，按照每人不低于一户的标准对全市小企业客户经理下达新户拓展计划，完成有奖励，落后有处罚，营造全员营销的良好氛围。二是发挥考核引导，将小企业贷款“两个不低于”任务目标的完成情况纳入支行管理人员年度考核和绩效合约，进一步提高全行对小企业贷款营销的重视程度，确保完成“两个不低于”目标。

二、强化市场拓展，增加客户数量。一是抓好存量提升，本月通过增加贷款额度、调整授信结构或者配置新产品等方式，为存量客户增加融资7700万元。二是快速推进新客户的营销拓展，在全市各辖区范围内筛选纳税、用电量重点客户，逐户分析企业情况，走访落实资金需求，努力拓展优质客户，本月累计投放新客户小企业贷款5.3亿元，为贷款增长提供了有力支撑。三是加快供应链融资业务发展，将新供应链准入和存量维护结合起来，本月共发放核心企业上游客户融资4500万元，实现了小企业客户批量突破。

三、强化结构调整，提升资产质量。一是大力发展网络循环贷款业务，降低企业财务成本，提供个性化的用款方案，提高我行小企业贷款业务的综合竞争力。二是不断改善贷款方式结构，本月营销的5.3亿元新客户中，抵质押方式占比88%，进一步降低了融资风险，优化了资产结构。三是加强贷前调查，建立多层面的考查和分析制度，审查客户准入，把控行业和经营风险，提高优质客户占比。

四、强化资源配置，确保政策支持。为保证小企业贷款的及时发放，该行针对小企业贷款设置了专项限额配置，所有小企业贷款发放均不受全行总体贷款限额计划控制，确保小企业贷款客户的资金需求及时满足。