日前，工行临沂临沭支行按照上级行产品联动营销的要求，迅速部署，快速行动，联动营销取得显著效果。截至11月6日，成功营销财智账户普通卡160张，财智账户卡白金卡5张，协定存款6户，期次理财产品1亿元，无固定期限理财产品2865万，周周分红5000万，日升月恒15万，联动营销取得显著效果。
    一、强化联动营销意识，营造良好氛围。围绕30款联动营销产品，该行成立了以各分管行长和部室主任组成的联动营销小组迅速推进，市场部会同营业部细化产品营销术语，制定营销方案措施，通过日常了解对公客户办理业务的种类及频率，对各大企业进行筛选。首先锁定当地大公司和常来网点办理业务的单位，共同精选了对公理财产品、协定存款、财智帐户卡、代发工资、POS机、商友卡等产品为主打产品，逐一为每个单位列出产品组合，将确定营销的产品责任到人，拟定了产品营销方案。
    二、加大现场推介，做好联动营销。在做好日常柜面营销的同时，该行营销小组深入企业，与企业财务总监、财务主管进行面对面讲解。特别是针对某优质公司，利用11月3日该单位进行年度销售总结大会的时机，单位1200名全国各地的销售人员都在会场，该行准备了精美的借贷合一卡的课件现场讲解，赢得了全场销售人员的共同认可，已办理借贷合一卡700余张。会后通过与销售经理、大区经理就回收货款的方式积极沟通，达成使用移动POS机收取销售款的意向。与财务总监讲解了我行的理财产品，相互探讨客户收益的最大化。
    三、跟踪服务，做客户身边可信赖的银行。该行配备了专职结现产品经理，日常的电话回访，办理业务时现场服务，解决并落实客户所提出问题。营销小组外出后将客户有意向的产品进行汇总，建立台帐专人落实产品操作。特别是某企业推介会后，积极与市行结现部联系，为该单位量身订做了41天专属理财产品，成功理财1亿元，该单位对我行的贴心服务给予充分认定，进一步加深了客户对我行的信任度和依赖度，同时为下一步的产品联动营销创造了良好的开端。