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​“中国国缘 缘结天下”,尽显今世缘底气!

作者:李如婷    2022-05-22 10:27:37



510日,是第六个中国品牌日。

 

随着中国经济发展,消费结构不断升级,消费者对产品和服务消费提出更高要求,更追求品质及品牌消费,促使各行各业呈现出高端化、品质升级、品牌集中等显著趋势。

 

发挥品牌引领作用,推动产业结构调整及行业转型升级,更好地满足消费者对于高层次生活需求,是未来各行业及企业的必然方向。

 

面对营收百亿的“十四五”目标,今世缘持续加强品牌建设,深化“四大战役”,助推“三化方略”,稳步迈向高质量发展道路。

 

双品驱动,引领新突破

 

据联合国发展署的统计显示,知名品牌在全球品牌总数中不超过3%,但在全球市场的占有率却超过40%,销售额超过50%

 

加强品牌建设,提升品牌价值,是实现品牌跃升和企业发展的重中之重。

 

近年来,今世缘以缘文化为核心,以酒为载体,在“国缘+今世缘”双品牌运作下,以四开国缘为主导,今世缘省外市场有序推进,品牌知名度及美誉度稳步提升。

 

国缘以“中国高端中度白酒”的品牌定位,成为今世缘实现增长的重要支撑。

 

国缘开系占位次高端,覆盖300-600主流价格带,为今世缘贡献了主要营收,在江苏省内外,都具有较高的知名度和消费基础,今后将持续放量,率先打开全国化局面。


国缘V9清雅酱香作为“中国清雅酱香白酒开创者”,抢占“高端+酱酒”两大风口,创新品类,确立差异化优势,成为头部赛道的有力竞争者,树立高端品牌形象。国缘V系成为今世缘的又一增长极。

 

今世缘品牌突出打造“中国人的喜酒”,挖掘品牌特色,突出文化引领,全面聚焦喜庆场景及大众消费主流价位,与国缘品牌形成定位互补,协同提升。


在第13届“华樽杯”评选中,今世缘以393.95亿元位列中国白酒行业前列、全球酒类产品百强。“国缘V9”荣获“2021年度华樽杯全国十大爆款新品名酒品牌”,“四开国缘”荣获“2021年度华樽杯全国十大高端商务用酒品牌”荣誉称号。

 



今世缘方面表示,今年还将组建江苏高沟酒销售公司。通过全新的产品体系、营销和分配机制实现“高沟”这一老字号品牌的复兴,打造企业新的增长极;展开积极探索,激发内在活力,为下一步分品牌运作积累经验。

 

这也预示着,今世缘将向“国缘+今世缘+高沟”三品牌联动运作方向发展,进一步完善今世缘产品矩阵及价格体系,形成以国缘为主力的全面提升格局。

 

随着战略进一步落地,作为中国白酒的中坚力量,今世缘的品牌势能将持续突破。

 

国缘为矛,推进全国化

 

从未来增长空间来看,今世缘将以国缘为主导,省外突破为重点,推动全国化进程。

 

目前,白酒竞争呈现较为明显的分化趋势。

 

区域品牌在区域市场具有广泛且坚实的消费基础,中低档市场相对饱和,但放眼全国,中高端市场仍处于增量阶段,基于国缘目前的消费认知和市场基础,今世缘无论省内竞争,还是省外突破,需要继续强化国缘的竞争优势,以高端化及差异化实现价值提升和市场突围。

 



按照规划,2022年今世缘将持续深化V系攻坚战、开系提升战、典藏激活战、省外突破战等市场营销“四大战役”,更加突出差异化、高端化、全国化“三化方略”。

 

具体来看,针对单品及区域精细化运作,全面提升市场覆盖率。

 

加强国缘V系的战略地位,其中V9重点布局长三角华东市场,聚焦资源进行形象建设、宣传推广等,圈定高端消费,从高引领,承接消费升级,实现结构性增长。


提升国缘开系热度,强化四开国缘全国化单品地位,切割次高端主流价格带,进一步夯实影响力,完善产品策略,满足消费者差异化需求,确保开系销量稳定提升。

 

强化今世缘品牌喜宴市场品牌特色和缘文化体系,细分喜庆市场,优化产品结构,提升盈利能力。

 

加快薄弱市场突破,以江苏省大本营为圆心,强化品牌影响,辐射培育周边省份;深化“分品提升,分区精耕”策略,做深做透重点板块,发挥局部优势,形成点线互动、连点成面的格局。

 

目前,以国缘为主导的全国化进程正在稳步推进,随着高沟复兴,今世缘的品牌生态还将进一步得到完善提升。

 

培育并行,注入强动力

 

行业消费的最终环节在消费者,消费培育的重要意义不言而喻。

 

在消费升级趋势下,满足消费者对高品质、高品位、高价值的消费需求,是实现上升的必然路径,与今世缘的转型升级不谋而合。

 

今世缘注重品质创新及提升,通过科技研发,创新清雅酱香,实现品类领先;2月披露的90亿元扩能项目投资规划中,五年后今世缘将新增3.8万吨优质产能,综合储酒能力也将超过60万吨,品质有保障。

 

从行业角度来看,高端白酒呈现量价齐升的现象,为今世缘打造高端产品及品牌提供了良好机遇,有利于国缘迅速形成品牌认知及市场开拓。

 

消费培育,一方面要找准定位,即品牌定位与消费圈层定位实现对应。

 

强化国缘V系高端战略定位,以V9为例,深化清雅酱香品类优势,打造创新品牌IP,组织高端品鉴会,亮相各类高端会议及活动,围绕“成大事、必有缘”品牌内涵,提升认知高度,品牌传播与圈层培育同步推进。

 



另一方面,化优势为攻势,挖掘品牌文化,创新培育模式,提升培育效果。

 

今世缘及国缘品牌以缘文化为依托,具有深厚底蕴。缘文化源自人们朴素的情感认知和需求,具有天然的人文关怀,今世缘以“缘”为核心要素,实现了传统文化与时代精神的创新融合。


央视《今世缘·等着我》栏目持续播出,品牌影响力和美誉度不断提升,加深了消费者情感与今世缘品牌的联结。

 

此外,在格外重视饮用场景的白酒行业,缘文化的契合度更高,无论国缘主攻商务团购,还是今世缘品牌聚焦家务喜庆场景,品牌内涵通过产品这一载体,能够唤起更广泛的共鸣,以品牌认知强化市场布局。

 

深厚底蕴与创新动力,为全面消费培育提供了坚定信念,也为今世缘实现全国化、提前完成超百亿目标注入强劲动能。

来源:临沂县域网 编辑:思如