首届电商论坛让临沂商界直喊“解渴”

23日下午，能容纳600余人的临沂大学沂蒙大讲堂三楼报告厅座无虚席，我市商界各路精英齐聚首届临沂电子商务产业论坛，共同聆听资深商贸流通专家“把脉”电商发展与“问诊”临沂如何突破。论坛之上，专家新锐的思路和实战的经验，让临沂商界直喊“解渴”。

临沂引以为傲的优势哪一项是不可被复制的？做电商不等于简单地将线下业务“.com”，而是要用互联网精神重塑商业；众筹模式可以让你以小博大，迅速壮大；要顺应大势，关键看你是否愿意放弃已有的既得利益……受邀演讲的中国社科院财贸流通研究院副院长荆林波一番真知灼见，给临沂商界刮起了头脑风暴。

临沂已经错过了前店后厂、抢先国际化、引领电商等众多机遇期，现在谈突破，面临更多的是挑战；因循传统商贸之路，面对辐射范围萎缩和新兴业态挑战，我们是否有还手之力？义乌已喊出“网商换市场”的口号，我们应该如何应对？我希望用三到五年时间，将临沂商人“换”一个遍……我市政府顾问齐东一针见血的观点和连续抛出的诘问，更是发人深省。

专家们不仅“把脉”临沂电商瓶颈，更是开出了切实可行的“药方”，让与会的临沂商界人士茅塞顿开。“听专家真知灼见，胜过自己摸黑滚打十年。”与会的市工商联日化商会会长谭建光道出了听众们的心声。

荆林波 中国社科院财贸流通研究院副院长，是我国资深的商贸流通领域专家

用互联网精神重塑商业

不建议自建平台，要学会抱团发展

荆林波开篇从马云与王建林两位“大鳄”1亿元豪赌说起，而他们赌的是10年后电商能否占到零售份额50%。

“2010年，我就跟马云一起来过临沂，那时我们就一起说‘天变了’，预言电商崛起将重塑商业，但现在再来临沂，却看到我们的商界没有听懂这句话，落后了。”荆林波说，临沂一直引以为傲的优势是什么？是吃苦耐劳的创业精神，是发达的物流渠道，是强大的市场集散能力，可你们有没有想过哪一项是不可以被复制的？

“与实体店惯用的‘买二送一’营销手段不同，电商营销讲究个性化定制、全线限量，在售‘宝贝’剩余越少，价格相应越高。”荆林波说，连海尔都在改造自己转变为互联网定制企业，万达也宣布2014年后新建的广场取消服装业态，临沂商界难道不能从中悟出些什么吗？

随后，荆林波又用一个生动的事例告诉临沂商界，互联网时代商业应该如何融入。“阿里的余额宝推出18天，便成为全国最大的基金，而其他基金公司尽管费尽心机将线下业务信息化，但‘触网’的结果却是令他们始料不及的少得可怜。殊不知电商不等于线下业务简单的‘.com’，而是用开放、平等、协作、分享的互联网精神重塑商业。”

针对临沂的实际情况，荆林波还开出了几剂“药方”，“政府要有所为，有所不为。电子商务不应局限于属地管理，政府首先要转作风，提高政府的服务水平。还要建立好的行业协会等社会中介力量，99%以上的商家我都不建议自建平台，而是要学会借力打力，抱团发展。浙江遂昌县5万常住人口，却集聚了超过1500家网店，年销售总额突破1亿元，这就是发挥协会作用抱团的结果。同时，还要加强人员培养和电商产业基地建设，而这也是最根本的，却也是临沂眼下最大的短板。”

齐东 中国市场学会批发市场发展委员会副主任、市政府顾问

我们无机遇可言只有迎接挑战

希望三五年临沂商人“换”个遍

齐东直言，临沂需要来一个淘汰工程，培养一批新模式商人，希望用三五年时间将临沂商人“换”个遍。

在齐东看来，临沂商城在上世纪90年代，将发展民营制造业、建立“前店后厂”式发展机遇给丢了；2000年，将搭乘加入WTO开拓国家化机遇给丢了；2008年，将抢占“网上版图”发展电商的机遇给丢了。现在谈突破不要讲机遇，面临更多的是挑战。“在我国首批23个电子商务示范城市中，我省只有青岛。第二批示范基地即将揭晓，济南和潍坊有可能入围，面对人家抢抓机遇，我们只恨自身的电商基础不足。”

齐东拿出权威数据说，山东是全国沿海城市电商发展的薄弱地带，但就在山东落后县区之一的曹县，却出现了全国闻名的淘宝村。更发人深省的是，在临近的枣庄，一个高位瘫痪的残疾人，依靠电商年实现牛羊交易2.5亿元。徐州的三个人，就是利用临沂的板材做出了5亿的电商家具生意。而在临沂，号称坐拥北方最大的市场集群，有可与之匹敌的网商吗？

“作为最简单的电子商务C2C模式，江浙人人都会。但对我们而言，却需要进行‘扫盲’。”齐东毫不讳言地说，临沂需要开展商人更新换代工程，“市场国际化首先是商人的国际化，要能走出去与引进来，方能实现商品的国际化，买全球卖全球。”

一直致力于推进临沂本土电商的齐东，深情地道出了自己的“临沂梦”，即用三到五年，把临沂的商人换一遍。并推动打造网上知名的本土电商品牌和电商“大鳄”，“不积跬步无以至千里，从现在起，我希望每个市场都能由电商积极分子建立一个沙龙，大家用互联网分享共赢的精神，聚在一起交流鼓劲，哪怕是‘胡思乱想’，也会在头脑风暴之后掀起网商燎原之势的。”

23日下午14：20分，临沂电子商务发展论坛在临沂大学沂蒙大讲坛准时开始，中国社科院财经战略研究院副院长、著名商贸流通专家荆林波以及中国市场学会批发市场委员会副理事长齐东从电子商务发展的角度分别做了主题演讲。现场，记者通过手机客户端，第一时间将两位专家的演讲内容通过“即时新闻”的形式回传，本报手机客户端“掌上临沂”在线直播了整场论坛。

因为本届论坛现场听讲座的名额有限，为了满足更多读者对本届电子商务发展论坛的了解，“掌上临沂”同步在线直播极大地满足了读者需求。

市民刘晓是“掌上临沂”的忠实读者，“之前，我通过报纸添加了‘掌上临沂’。每天浏览‘掌上临沂’上面的‘临沂快报’，能迅速掌握全市涉及的行业新闻以及街头巷尾的新鲜事。”刘晓说，正巧她下午两点半翻手机看信息，结果发现“掌上临沂”正在直播电子商务发展论坛，于是便随时刷新看更新。

市民王素兰则第一时间将“掌上临沂”同步在线直播的专家演讲内容“分享到微信”，“市场国际化首先是商人的国际化，商人要走出去，同时要引进外商；商品的国际化，不但要买全球更要卖全球的产品。交易方式的国际化，应该指的就是电子商务的兴起与繁荣。”王素兰说，她从事小商品批发已经10个年头了，这10年以来一直是传统的批发、零售。从“掌上临沂”上看到齐东教授讲的这点，她特别认同。

对论坛颇有感触的市民李俊说，他把掌上临沂即时更新的专家演讲内容都下载后打印了下来，他要好好考虑如何打造自己的电商营销模式。同时，他也将信息都分享到微信上，“越多的临商人玩电子商务，市场前景才会更加宽广。只有将咱们的小商品搬到线上来交易，乃至实现跨境电子交易，才能在临沂培育一个新的营销市场。”