4月17日，第115届广交会进入第三天，人流如织，与114届广交会相比客商明显增多，成交量日益增加。品牌企业迎来交易高峰的同时，临沂交易团多家中小参展企业也斩获多笔订单。临沂华美石膏建材有限公司拿到了来自玻利维亚、阿曼、伊拉克和迪拜四个国家的多个订单，临沂市兰山区嘉坤板材厂也将多个订单收入囊中。主要呈现以下特点：

    一、创新产品颇受欢迎。各中小企业都将创新作为企业发展的原动力，将大量资金用于新产品的研发和创新。本届广交会，临沂华美石膏建材有限公司带来多款新产品，广受新客户欢迎，成交效果显著，有多名外国采购商当场交付定金签单，截止目前，签订订单和意向协议约80万美元。临沂鲁星搪瓷有限公司在开展首日就拿到来自俄罗斯客户的10万美元的订单。

    二、新老客户齐增加。截止16日，本届广交会与114届相比，客商增加约15%，通过走访调研发现，许多企业的老客户前来洽谈比例较大、成交率较高。临沂市兰山区嘉坤板材厂、临沂亚特兰蒂斯有限公司负责人表示，许多老客户都是直奔企业来的，当场下单。同时，新产品也受到广大新客户的青睐，吸引了许多新面孔前来洽谈，企业收集的名片较多。

    三、主动让利客户，全力促进成交。各中小企业坚持“微笑迎客商，热情促成交”， 帮助客户分析成本上升、汇率风险等不利因素，努力寻找价格和盈利之间的平衡点，力争达成共赢。