挖掘机1号流水线上工人正在紧张工作

    2013年，中国工程机械市场渴盼已久的反弹形势未能如期而至。面对严峻的挑战，山东临工及时调整战略方向，交出了装载机市场占有率、装载机出口销量、综合运营效率三个“行业第一”这样一份满意的答卷，再一次诠释了“效率至上、科技领先”的八字核心理念。在去年2013中国改革人物巡礼活动评选中，山东临工董事长王志中更是入选2013中国改革十大创新人物。

    新形势下准确自我定位

    3月20日，在位于经济技术开发区的山东临工厂区内的组装流水线上，身着工作服的工人们正在对即将下线的挖掘机进行细致的检查和测试，整个厂区呈现出一片繁忙而有序的工作场面。“在去年整个工程机械市场形势持续低迷的恶劣环境下，我们根据自己的特长重新进行了定位，明确了新的发展方向。”山东临工总经理助理、战略企划部部长徐进永说。

    2013年，我国工程机械刚性需求持续2012年的颓势，加之世界经济振荡回落、投资放缓，市场不确定性因素继续增大……一个个利空因素交织迭加，也对国内工程机械生产企业提出了更为严峻的考验。

    徐进永介绍，目前工程机械市场已经处于产能过剩状态，行业之间的竞争只会越来越激烈，企业只有提高自身产品的技术水平和质量，通过渠道建设、品牌建设、管理提升等手段，实现转调创，才能真正提升企业的竞争力。“装载机是山东临工的标志性产品，而公司领导层做出的发展战略就是在保持装载机市场稳定的前提下，进一步发展挖掘机市场，我们不求快，我们求稳。”徐进永说。

    打好“二次创业”战役

    徐进永将2014年描述为山东临工战略规划的一个新起点，因为在这一年，山东临工重新制定了新三年战略目标，做出了转型发展，“二次创业”的战略决策。

    在今年召开的 2014年商务大会上，山东临工董事长王志中提出了要以“二次创业”的姿态迎接下一个十年。他认为，在国家经济转型、行业市场调整、企业竞争升级、渠道优化重组的情况下，企业已经走到了转型发展的新的时间节点上，要牢牢抓住新的发展机遇，开展“二次创业”。

    面对新形势、新挑战，山东临工提出，要由侧重于网络建设和单一销量指标的粗放式发展转到更加注重市场占有率和经营效率上，实现发展方式的根本性转变，同时还要优化调整市场布局，在巩固发展主导市场和东部发达市场的同时，把重点调整到中西部市场。

    在湖南、福州、江苏、贵州、河南……山东临工在全国范围内召开了多场订货会，仅1月份就销售挖掘机720余台，装载机810余台。

    做更有亲和力的品牌

    2月25日，在亚冠联赛山东鲁能对阵泰国武里南联队的比赛现场，鲁能大球场上闪耀着山东临工的大型广告牌，“临工黄”球迷助威团也成为看台上的一抹亮色。2014年，山东临工赞助亚冠联赛，亚洲顶级俱乐部赛事的赞助商行列中有了中国企业的名字。

    山东临工总裁于孟生曾在与亚足联的签约仪式上说过“山东临工可靠承载重托的形象与亚冠联赛拼搏成就梦想的足球精神一样，将被全亚洲乃至全世界的消费者认可。”

    事实上，近年来，山东临工一直非常注重品牌形象的塑造。山东临工宣传广告登陆中央台，这件事曾经引起了不小的反响。“事实证明，我们的策略是正确的，在广告播出后，很多南方企业立即打来订货电话，有位老板说：以前听过山东临工的名字，一直以为是个小企业，如今一看广告都做到中央台了，肯定不同凡响。”徐进永说。

    3月17日，CCTV“中国好司机”系列公益广告首发式在京举行，作为该项目在工程机械行业的唯一合作伙伴、风靡全国的大型公益活动“中国好司机”的发起者与主办方，山东临工应邀出席，同时宣布2014年第二届“中国好司机”活动已经启动。“酒香也怕巷子深。”徐进永开了个玩笑，他说有了好产品，还要进行广泛的宣传和推介，要打造山东临工良好的品牌形象，提升品牌的认知度和亲和力。