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工行临沂分行顺势而为紧抓个贷核心业务发展

作者:梁克水 王晓庆 来源:临沂县域经济网时间:2019-05-09 19:20
今年以来,工行临沂分行结合市场客户需求,加强市场营销,加大个人经营贷款宣传营销力度,保持了业务发展的强劲态势。截至3月末,个人贷款较年初增加28.19亿元,排名全省系统第2。 据了解,该行一是把握机遇,加大个贷经营转型力度。认真执行国家宏观调整政

    今年以来,工行临沂分行结合市场客户需求,加强市场营销,加大个人经营贷款宣传营销力度,保持了业务发展的强劲态势。截至3月末,个人贷款较年初增加28.19亿元,排名全省系统第2。
    据了解,该行一是把握机遇,加大个贷经营转型力度。认真执行国家宏观调整政策,重点发展个人住房按揭业务,积极支持首套房及改善型住房消费,用好总行疏解贷款政策,加大对优质项目的支持,全方位满足优质客户融资需求,不断拓宽业务发展路径,加大宣传推广力度,着力打造线上作业与线下运行相结合的“互联网+”个贷金融创新模式,加大个人经营贷款、消费贷款营销力度,确保业务规模、业务质量稳步提升。二是开展调研,拉动市场。该行成立了多个个人按揭贷款营销团队,强力推动个人按揭贷款业务的发展。加强与优质房地产公司的关系维护,走进按揭楼盘,梳理楼盘信息,加强对新楼盘营销力度,做到抢先一步,快人一拍。三是加强消费贷款营销。在树立“以客户为中心”的服务理念上,把解决客户装修难作为出发点,该行深挖存量按揭客户,将其作为营销重点锁定优质个人客户群,通过“电访”等形式营销消费分期业务,深度挖掘客户个人消费贷款服务需求,不断扩大个人消费贷款营销市场份额。四是严格制度,把控风险。该行在办理业务的过程中,严格执行双人约见客户制度,谈话笔录、相关合同协议等地面签制度。本着真实合法的原则,严审贷款用途、落实还款来源等一系列信贷制度,把好准入关口,严防个贷风险。

 
 



来源:临沂县域经济网  编辑:若 峰 
 

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